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BOB一文带你快速上手做新品方案

时间:2023-01-24 21:03:40

 

  BOB本文内容以框架输出为主,案例分享较为简单,希望能帮助读者形成一个做新品方案的思维框架;内容适合初阶电商数据分析或运营同学;

  啥?鲸歌同学哆嗦着嘴唇,欲哭无泪,看着距离春节不足 2 周,BOB手里掰着指头,这时间哪够呀?咬咬牙,狠狠心,谁叫自己是一个乙方打工人呢,BOB算了,年前调休的美梦还是别想了。

  朋友,你是否也曾和鲸歌同学一样,甲方的需求来得猝不及防,时间是紧之又紧,咋办?唯有快速调整自己的心理期许,尽快完成新品方案。回归正题,我们一起来看看鲸歌同学是如何做这份新品方案的?

  当我们接收到新需求时,切记要明确需求,换句话说是明确问题。上文中鲸歌同学要做的是新品方案,那我们就围绕新品展开思考,可以利用 5w2h 分析法来提出问题,比如:

  以上问题是作为 5w2h 法的列举,具体以实际遇到的场景为准。鲸歌同学带着这些问题和品牌客户进行确认,确认后,还需提供信息采集表给到品牌方,信息采集表有什么用?

  进一步明确双方沟通的信息,并进行关联信息的补充,比如本次上新的 GMV(商品交易总额)目标、新品折扣力度和历史上新的相关数据等。

  针对 Why,我们从 3 个角度展开,分别是市场角度、产品角度和人群角度,证明新品上新是契合了公司发展策略和迎合了客户心理诉求。

  同理,BOBHow 也是从 3 个维度展开,分别是 GMV 目标拆解、人群策略及媒介费用预测,告诉品牌客户目标的具体拆解、潜在风险点、需要什么样的人群及预测完成目标所需的营销费用。

  当脑图框架确认无误后,鲸歌同学就可以甩开膀子开干了。在这个过程中,从数据分析步骤来看,包含了理解数据、数据清洗和数据分析 3 大步骤。

  人群运营策略:基于品牌已有购买人群(同价格带相近产品)作为种子用户进行洞察分析,提取核心标签,再叠加购买客关联品类偏好,提炼整合为 2 类目标人群:core 人群(核心人群 + 核心场景)和 more 人群(破圈人群 + 破圈场景),最后从平台流量池中捞取目标人群通过广告营销反复触达,引导进店转化,从而实现新品打爆。

  ①找到历史相近新品作为参照物,对购买人群进行分析,提取影响购买决策的重要标签,为新品提供参考。

  方案的可视化表达,因人而异,但要注意从作者逻辑到读者逻辑的转换,能够将观点鲜明罗列,即使没有真人解读,读者也能通过阅读,明白整个方案的有序侧重表达。

  本文侧重教你如何快速上手做一个新品方案,很多内容因篇幅所限,未展开细讲,后续大家如有兴趣,我们可再展开探讨。

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